随着近年来我国经济的高歌猛进,各领域的发展模式正在发生着天翻地覆的变化。作为新兴的真石漆涂料行业更要尽快适应时代的步伐,转变自己的营销理念,为企业乃至整个行业的发展掌舵。据了解,真石漆涂料行业正试图在营销模式方面进行大洗牌。
重视网络营销。虽然涂料产品的网络营销在很长时间内难以有大的增长,几乎没有替代实体店的可能,但是网络上面的效果展示和服务推荐却是非常有效的宣传手段。装饰公司和油漆工的服务效果在网络店铺里面展现,是涂料企业拉近合作者最有效的低成本营销方式。例如在天猫这样的开放性电商平台里面,苏宁、京东这样的电商大腕的产品体系里有某个涂料品牌的销售和好评,比硬广告带来的销售可能会更多。未来涂料营销的趋势也一定是虚拟和实体结合。涂料企业一定要适应网络时代和移动时代,创造营销机会。
加大直面消费者的机会。谁更加贴近消费者,谁的销售机会更大。对于终端渠道需要实实在在的有把握和掌控能力。只有比竞争者更加贴近消费者,才能够占据营销的制高点,占领核心价值的关键部位。未来的涂料终端一定是体验功能和服务功能超越销售功能的,销售大多会在使用者或者高度专业的市场里完成。体验店的建设可以使消费者对于涂料的装饰性效果有实际的真实的感知,如果对于效果满意,购买只需要下订单即可。
强化终端体验和服务的职能。真石漆涂料行业经过了大批发渠道时代,和终端店渠道时代,现在正在往体验和服务的店铺形态发展。终端体验能够把产品设计时的理想效果使消费者真切感知到,感性的购物体验会现场打动消费者的心智,是其它传播诉求方式很难做到的。能够促使消费者临时改变既有的购物计划。并且通过后续服务消除了消费者把产品变成完美解决方案的繁琐。并且涂料企业通过服务更加拉近了装饰公司和油漆工这些使用者的关系。装饰公司已经不遗余力的在效果体验方面做了N多年,为什么涂料企业一直不够重视呢?实在没有道理。未来的涂料营销谁在此方面做的好,谁就是未来的领先者。
应对碎片化的市场。涂料行业的市场一直是碎片化的,并且以后的碎片化会更加细分。除了传统的家具漆、装修漆之外。很多工业产品也有涂料的需求。例如,有一个涂料销售者集中精力满足了一个音箱制作企业的需求,在产品上面不断完善,最终仅音箱企业的产品销售就给这个销售者带来了超越其它产品总和的利润。并且在碎片化的细分市场更加能够建立不可替代的品牌优势。(zc)