近年来,粉末涂料每年均以两位数的速度递增,其应用领域也正在不断的扩大。粉末涂料的营销除了手机反馈市场信息、商务谈判,还必须承担技术指导工作和售前售后的服务工作,必须和客户的各个不同的部门打交道,远比一般化学涂料的销售复杂得多、困难得多。市场开发和拓展是粉末涂料的上产企业营销过程中最重要的环节,是实现粉末涂料进入市场的关键,因此需要进行深入的研究。
市场机会是指市场环境的变化有利于企业的生存和发展的趋势,随着全球环保意识的增强,粉末涂料产业蓬勃发展,带来了前所未有的挑战和机会。粉末涂料企业抓住了市场机会,就会给企业带来生机。寻求和创造市场机会是市场开发的关键所在,也是粉末涂料企业发展和寻求新的利润增长点的关键所在。从市场细分中寻找市场,细粉市场就把某项细粉标准程度延伸,根据客户复杂的需求差异,采用多种标准,按照一定的顺序细粉更多的市场,从中即可找寻被他人忽略的市场机会。如导电性的粉末涂料涂装,在一些电子产品、设备的生产装配、运输场地、医院手术台、计算机房和净化室的地面等,采用此类涂料涂装,可以有效地消除表面静电。
除此之外,研制新产品也是有效的手段之一。研制是从产品构思到完成配方设计、产品工艺流程、设备选型等的全过程,包括产品构思、可行性分析、研制实验等,新产品的开发是满足新的需求、优化产品组合的途径,是企业寻求新的利润增长点的方法,也是企业具有活力和竞争力的表现。(zc)